| 업체탐방/ 고객을 먼저 생각하는 무산화 침탄 열처리로 전뮨기업! |
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| 업체탐방/ 고객을 먼저 생각하는 무산화 침탄 열처리로 전뮨기업! |
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오늘은
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등록번호: 문화 라-08507 / ISSN 1599-4643(국제표준연속간행물번호)
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고객을 먼저 생각하는 무산화 침탄 열처리로 전뮨기업! 전진테크 이동욱 대표 |
남보다 앞서는 것은 매우 어렵다. 또한 더 어려운 것은 계속해서 앞서 나아가는 것이다. 이것은 적당한 노력만으로는 결코 이루어질 수 없다.
최선의 노력과 그 노력을 뛰어넘는 엄청난 고통, 그리고 시련이 필요하다. 피와 살을 깎는 연마의 과정을 이겨낸 자에게만 맨 처음 기회가 오는 것이다. 일종에 첨병(尖兵)으로서의 숙명(宿命)이라고나 할까? 여기 그러한 숙명을 가지고, 국내 ‘무산화침탄로’ 시장을 장악하고 있는 기업이 있다. 최고의 기술, 최상의 품질, 최대의 행복을 경영방침으로 내세우고, 열처리분야의 최전선에서 끊임없이 기술을 연마하고 있는 전진테크(대표: 이동욱)가 바로 그 주인공이다. ‘세상을 먼저 생각하는 기업’을 표방하고 있는 전진테크의 이 대표를 만나 남보다 앞서가는 그 폭발적 에너지의 원천을 살펴보도록 하자. ■ “품질”, 선택 아닌 필수 전진테크는 2003년 창립되어 그리길지 않은 역사를 가지고 있다. 이 대표 역시 본래는 열처리가 분야가 아닌 공장 자동화 설비 제작 전문가였다. 자동화 분야에서 오랜 기술을 축적해온 이 대표는 열처리공장에 열처리로가 고장이 나더라도 수리하는데 막힘이 없었고, 이에 온갖 열처리로 수리를 도맡아 하게 되었다. 이로 인해 자연스럽게 열처리로에 대한 풍부한 지식을 습득하게 된 이 대표는 모두가 어려웠던 IMF 시절, 회사를 그만두고 주위 사람의 부탁으로 열처리로를 제작하게 되면서 새로운 국면을 맞이하게 되었다. 기본적인 경험과 그 동안의 축적된 노하우가 더해지면서 이 대표가 제작한 ‘로’는 품질을 인정받게 되고, 본격적으로 회사를 설립하게 된 동기로 작용하게 된 것이다. 그 때 제작된 이 대표의 1호 열처리로는 아직도 고장 없이 잘 사용되고 있어, 여전히 우수한 품질을 자랑하고 있다.  지난 2007년과 2008년, 전진테크는 2년 연속으로 올케이스분야 국내시장 점유율 1위의 쾌거를 달성했다. 특히, 올해는 경기침체 속에서도 새로운 영업전략 시도로 1년간 국내 열처리로 납품과 동시에 열처리공정 위탁운영 업무까지 수행하는 종합적인 수주를 성공시켰다. ‘로’를 관리하는 것은 물론이고, 열처리 작업을 직접 하면서 꾸준한 제품과 품질 관리로 1년 후 기술이수를 약속하였으며, 이로 인해 2~3대의 ‘로’를 더 납품할 수 있게 된 것이다. 이 같은 성공적 수주 비결의 핵심에는 품질에 대한 절대적 ‘자신감’과 그로 인한 ‘믿음’, ‘신뢰’가 있었다. 이에 성능이 우수하기로 정평 나 있는 일본 제품과 비교해서 전진테크의 설비는 전혀 손색 없이 기능의 편리함을 보유하고 있으며 잔 고장 없이 튼튼한 내 외관을 자랑하고 있다. 또 무엇보다도 전진테크의 설비는 공간의 최대 활용으로 좀 더 많은 작업량을 소화할 수 있으며, 이에 높아진 생산 효율은 고객들의 만족도를 최상으로 끌어올리고 있다. 우수한 품질은 선택 아닌 필수로, 현재의 가장 앞선 전진테크를 만들어 준 일등공신이다.  ■ “상부상조”, 위기를 극복할 절호의 기회! 전진테크는 국내에서의 성공에 안주하지 않고 해외로의 진출을 시도하고 있다. 이제 막 시작단계이기는 하나 중국 현지공장과 북경지사에서는 왕성한 활동을 통해 최근 유럽업체와 당당히 경쟁해 국영기업체와 두 건의 계약 성사 쾌거를 이루기도 하였다. 또한 중국에서의 성과를 바탕으로 동남아시장으로의 새로운 진출을 모색 중에 있으며, 보다 강력한 경쟁력을 가지기 위해서 단일품 ‘로’가 아닌 ‘로’의 설치부터 운영까지 모든 설비를 턴키(Turnkey)로 납품하는 방식으로 영업을 펼치고 있다. 이러한 턴키방식은 소비자의 여러 가지 복잡한 수고를 덜 수 있고, 가격 면에서도 유리하며 공급자인 전진테크의 측면에서도 한결 수월하게 수주할 수 있어 많은 이점을 가질 수 있다. 또한 현재와 같은 경기침체 위기 상황에서 전진테크는 ‘상부상조’하는 마음으로, 국내 유수기업들과도 꾸준히 교류하며 공생의 길을 찾아가고 있다. 이 대표는 “경기가 어려울수록 서로 상부상조해야 이 난관을 극복할 수 있다고 생각한다”고 말해, 이러한 전진테크의 행보는 앞으로도 계속 될 것으로 예상된다. |
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■ 늘 새롭고 다양하게..!
전진테크 ‘로’의 가장 큰 특징이자 강점은 새롭고, 다양하다는 것이다. 단순히 붕어빵 찍어내듯 같은 ‘로’를 생산하는 것이 아니라, 고객의 요구 하나하나에 대응한 ‘맞춤 로’를 생산하는 것이다. 이 대표는 “소비자 구미에 맞는 ‘로’를 제작하다 보니 같은 ‘로’가 만들어지지 않는다”고 하면서 “나쁘게 말하면 규격화가 되어 있지 않다는 얘기”라며 털털한 웃음을 내보였는데 이러한 이 대표의 규격화되지 않은 ‘로’들은 각각의 쓰임에 맞춘 최적화된 특성을 가지고 고객의 만족도를 높이고 있다. 또한 국내의 많은 공업로들은 비슷한 색상을 사용하는 경향이 있는데, 이 대표는 이를 탈피하기 위해 도장에 각별한 관심을 가졌으며 그 결과로 다양한 색상의 공업로가 설치되어 주목 받고 있다. 한편, 전진테크의 메인이라 할 수 있는 ‘무산화 침탄로’는 GAS침탄과 무산화 소입을 목적으로 전기 가열식으로 구성되어 있으며 로내의 온도와 분위기를 PROGRAM제어함으로써 장입-침탄-소입-추출 등의 일련의 작업을 자동으로 수행할 수 있고, 로 내 분위기를 조성하기 위하여 투입되는 GAS의 양을 기존 ‘로’ 보다 절약형으로 설계한 에너지 절약형 "열처리로” 이다. 현재 전진테크에서는 무산화침탄로이외에도 대차로, 피트로, 연속로, 산질화로, 연질화로 등 국내에만 70여 세트를 공급하여 기초산업인 열처리 산업에 현격한 공헌을 하고 있다. ■ 끝없는 도전으로, 고객감동 실현의 그날까지.. 전진테크가 앞서 나가 온 만큼, 이 시대의 고객들 역시 앞서나가고 있다. 보다 강하고, 보다 가볍고, 보다 영구적이고, 보다 성능이 좋은 품질의 제품을 고객들이 더 먼저 요구하는 것이다. 이에 전진테크는 이 시대 고객이 원하는 고객이 사용하기 가장 편리한 열처리로를 만들기 위해 그 누구보다도 앞서 기술개발에 매진하고 있다. 또한 모든 부품의 국산화를 이룩하고자 최전선에서 국산부품 및 국산자재 활용에 힘을 싣고 있다.  1차 산업의 최종 마무리이자 생명인 ‘열처리 기술’을 보급하기 위하여 꾸준히 설비를 개선, 개발해 가면서 에너지와 인력을 절감할 수 있는 설비를 공급하기 위하여 연구개발에 매진하고 있는 전진테크의 이 대표는 앞으로 “고객이 원하는 기업, 고객이 찾는 기업, 고객감동을 실현하는 기업을 위해 최선을 다하겠다”는 포부를 밝혔다. 이 같은 이 대표의 포부와 함께, 끝없는 도전으로 고객감동 실현을 지향하고 있는 전진테크의 앞으로의 행보에 큰 기대를 걸어본다. |
| (취재.정리/ 메탈넷코리아 취재부 김 미 선 기자) |
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■ 문 의: 전진테크 ■ TEL: 032-569-1711 ■ FAX: 032-569-1713 ■ http://www.jjfurnace.com |
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