| 업체탐방/ 산울이 최고의 부품소재 전문기업이 될 수 밖에 없는 이유 |
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| 업체탐방/ 산울이 최고의 부품소재 전문기업이 될 수 밖에 없는 이유 |
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오늘은
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등록번호: 문화 라-08507 / ISSN 1599-4643(국제표준연속간행물번호)
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‘산울’이 최고의 부품소재 전문기업이 될 수 밖에 없는 이유 해외 24개 업체와 제품 ‘독점계약’…국내엔 없는 기술 알려 (주)산울 대표이사 이상환 Sanul Co., Ltd. President Sang-Hwan, Lee |
작은 북경의 나비가 날갯짓을 헤서 나온 바람이 다른 바람, 또 다른 바람과 만나 큰 폭풍이 돼서 뉴욕을 쓸어 버릴 수 있는 현상, 즉 작은 현상이 큰 현상이 돼서 역사와 큰일 이 된다는 뜻으로 ‘나비효과’라는 말이 쓰이고 있다.
이처럼 각 산업사회에서 부품, 소재의 파급효과는 마치 나비효과처럼 가히 상상을 초월한다. 겉으로 보기엔 보잘것없는 작은 부품에 지나치지 않지만, 그 작은 부품 하나의 고장으로 더 큰 피해를 불러올 수 있으며, 반대로 부품 하나로 생산성을 더 높일 수도 있다. 그래서 메탈넷코리아에서 이번에 소개할 업체는 서울 금천구 가산디지털단지에 위치한 (주)산울. ‘산 나무를 촘촘히 심어 만든 산울타리’라는 뜻의 순수 한국말인 (주)산울은 부품소재 전문기업이다. 이 회사의 수장 이상환 대표이사를 만나 (주)산울에 대해 자세히 알아봤다. ■ 산 나무를 촘촘히 심어 만든 울타리=(주)산울 (주)산울의 상호는 성경 욥기 1장 10절에 나오는 말, ‘산울’에서 내려 받은 것이고, ‘열매가 풍성해 많은 수확을 얻음은 하나님이 주시는 복이고 생울타리의 지경이 좁음도 넓음도 하나님의 뜻 인줄 믿으며 나의 삶과 기업의 장래, 그 모든 것이 하나님의 계획안에 있음을 믿습니다’라는 이상환 대표이사의 신앙고백을 담고 있다. ‘산울’이라는 말은 ‘산울타리’라는 순수한 우리말로서, 하나님이 둘러 쳐주신 울타리, 산(살아있는) 나무를 촘촘히 심어 만든 울타리라는 뜻이다. 이 대표는 그 산울타리 안에 본인의 삶과 기업이 있으며, 삶과 경영의 모든 것이 하나님의 보호와 계획안에 있다고 믿는다. 이 대표의 경영목표는 회사 설립시부터 지금까지 줄곧 하나다. 바로 ‘국내에서 생산되지 않거나 못하는 부품 또는 소재들을 해외에서 개발 수입해 국내의 산업사회 발전에 기여하며, 그 결과 얻어지는 기업의 열매를 이웃과 나누는 것’이다. (주)산울은 다양한 종류의 소재와 부품을 취급하지만, 그 특성은 국내에서 생산되지 않거나 못하는 부품 또는 소재들과, 특수 국가에 치중돼 의존하고 있어 수급이 원활하지 못한 부품 또는 소재에 한해서 수입/공급한다. (주)산울은 한 마디로 부품소재 전문회사다. 지난 1996년 성보상사로 출발한 (주)산울은 지난 2010년 1월 사무실 이전과 함께 사명도 변경됐다. |
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■ 산업사회 발전에 ‘한 획’
(주)산울에서 취급하는 품목은 직선운동 부품을 비롯한 방위산업용 정밀기계부품, 특수한 고장력 타이밍벨트/체인, 특수고온내화물, 고성능 접착/코팅소재, 유도로용 특수 도가니와 대형 세라믹 튜브등 산업용 세라믹 등 한 마디로 ‘특수하고 고성능’을 지니고 있는 ‘차별화 된 제품과 소재’들 이다. (주)산울의 창고 안은 세계에서 내노라 하는 유명 부품소재로 가득차 마치 ‘보물천지’를 연상케 하기도 했다. 이 대표는 “우리나라 산업사회에서 가장 큰 문제점은 바로, 고급기술자들이 자신의 연구테마를 형상화 또는 구체화 시키려 할 때 필요한 소재와 부품을 조달하는 데 어려움이 있다는 것”이라고 강조했다. 즉 전문 용어로 R&D Supporting Service(연구 개발 지원 서비스)분야가 전혀 작동되지 않고 있다고. 수 년전 정부차원에서 이 분야의 필요성이 논의되고 정책도 펼쳐졌지만, 이 대표 본인이 알기로는 일확천금을 꿈꾸는 급속이 구성하고 정부지원 요청 자격만 갖춘 ‘벤처’형태의 기업들이 잠시 준동했었고, 각급 연구소는 ‘지원 업무 담당자’를 임명하며 원활한 연구 개발활동을 시도 했지만, 그 역시 담당자의 전문성이 지닌 ‘한계’로 여전히 소재부품의 공급과 수급에는 어려움이 그대로 지속되고 있음을 볼 때, 안타깝다고 말한다. 일례로, 과거 핵을 연구하는 모 연구원의 과학자가 자신의 연구를 형상화할 부품과 소재를 찾고 있었다. 하지만 이는 좀처럼 쉬운 일이 아니었다. 사전 시장 조사를 거쳐서 방문한 업체를 찾아가도 자신의 전문적인 이야기를 알아듣는 이를 발견할 수가 없었다. 당연한 일이다. 그가 만난 사람은 공구/부품/소재 상가의 ‘점원’이었고, 사장을 만나도 마찬가지였다고 한다. 그런 그가 어찌 어찌하여 마지막으로 찾은 이가 바로 이 대표였다. 하지만 이 대표 역시 막막하기는 마찬가지. 그러나 이 대표는 즉시 포기하지 않고 해외로 눈을 돌렸다. 이 대표는 스웨덴에 있는 한 연구소의 친구에게 팩스를 보내고 조언을 구해 오스트리아의 한 연구소의 전문가를 소개받고, 그 연구소의 답변과 조언을 국내 과학자에게 전했다. 그리고 그러한 반복적인 노력으로 마침내 그 과학자는 자신이 원하는 연구를 성사시켰고, 이후 많은 고급 엔지니어들, 과학자들이 이 대표를 찾기에 이르렀다고 한다. 그래서 이 대표는 자신의 사업, (주)산울은 이 대표의 계획으로 이루어진 사업이 아니고, 고객들의 요청과 문의를 성실히 해결해 주는 과정에 저절로 생겨난 아이템들이며, 그로 인해 세워진 사업의 방향이라고 한다. |
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■ 해외 24개 유명 제조업체 대리점
10여 년 전 서울의 한 전시회에 참가했을 때 국내 유명대학의 모 교수가 “돈은 많이 벌지 못하겠지만 애국을 하고 있다”는 말을 이 대표에게 던진 적이 있다고 한다. 이 말인 즉슨, “기술수준이 너무 높은 제품들 만을 취급하다 보니 산업사회의 수준은 높이고 기여를 하겠지만 수요량은 한정적일 수밖에 없을 것이니, 돈은 벌 수 없을 것 아니냐”는 말이다. 그래서 창립 초기부터 10년간은 매우 어려운 기간을 보냈지만, 그 기간은 차라리 기술과 아이템을 개발하고 축적하는 기간이었다고 한다. 그리고 현재의 (주)산울은 미국의 세계적인 지르코니아 섬유 독점 생산기업 지르카지르코니아(Zircar Zirconia)의 한국 단독 대리점을 맡고 있으며, 특수 접착/코팅소재 제조업체인 미국의 코트로닉스(Cotronics)사의 아시아(일본제외) 총판을 맡고 있다. 창립후 16년이 지난 오늘, (주)산울은 미국, 영국, 독일, 스위스 등, 해외 24개 업체의 한국 대리점 맡고 있다. 이 모든 것이 하루 아침에 이뤄진 것은 아니다. 특히 미국의 6대 정밀기계부품 제조업체인 BERG와의 대리점계약을 위하여, 전화로 약속을 정한 이튿날 바로 서울에서 뉴욕으로 날아가 BERG사의 사장을 만나고, 그리고 단 한 시간을 상담하고 다시 곧바로 당일에 한국으로 돌아오기도 했다고 한다. BERG의 부사장이 BERG사 근처 롱아일랜드 기차역까지 나와 케네디 공항으로 이 대표를 배웅할 때, 그 부사장이 놀라워하던 모습을 기억하며 이 대표는 웃는다. 특이한 것은, 현재 총판 및 대리점을 맡고 있는 외국의 업체들 중 주요 기업 몇몇은 이 대표가 찾아 나선 업체가 아니라, 해외 업체 측에서 먼저 대리점 의뢰를 한 경우다. 하지만 많은 해외 기업들이 이 대표의 거래제의에 흔쾌히 응하고 협력을 아끼지 않았으며, 이것에 대하여 이 대표는 해외 파트너들과 하나님께 감사를 잊지 않는다. ‘정말일까? 과장은 아닐까?’라는 생각을 당연히 하겠지만, 이 대표와 직접 이야기를 나눈 본지 기자의 눈에 비친 그의 모습은 ‘충분히 그러고도 남을 사람’이라는 것이다. 자신이 해야 일, 원하는 일이 있다면 솔직한 정면 돌파로 이뤄내는 사람임이 분명해 보였다. |
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■ 해외서 신뢰성 검증된 부품/소재만 취급하는 ‘(주)산울’
(주) 산울이 취급하는 제품은 다양하고 광범위한 분야에 관련된다. 그리고 지금도 여러 해외기업들이 (주)산울과 대리점 거래를 맺기 원한다. 그러나 모든 해외업체와 대리점 계약에는 이 대표만의 철칙이 있다. 그것은 첫째, 신뢰성이 검증된 유명 브랜드의 최상의 품질인가? 둘째, 우리나라에서 생산되지 않는, 외국에서 수입해야만 하는 것인가? 셋째, (주)산울이 취급했을 때 어떤 면에서 산업사회에 대한 기여가 이루어질 것인가? 이다. 그리고, 필수 고려사항은 이 대표 본인을 포함한 직원들이 손으로 들 수 있는 무게여야 한다는 것. 자신이 손으로 들 수 없다면 직원도 들 수 없는 것이며, 특별히 직원들을 고생시키고 위험에 노출시키며 사업을 해야 할 필요성이 자신에게 주어진 능력 안에서는 전혀 없다는 것이 이 대표의 생각이다. 그리고 이 모든 조건을 충족하더라도 이미 우리나라에 대응할 만한 국산제품이 있다면 바로 그 거래제의를 사양한다. ■ 방문 영업 불가-외상 거래 불가-로비·접대 불가의 ‘경영원칙’ (주)산울은 과거 일체의 방문 판매 형태의 영업활동을 하지 않았다. 그러나 지금은 선택적으로 방문판매 활동을 한다. 직접 업체를 방문해서 납품하는 경우도 거의 없었다. 특별히 고가품일 경우나 파손의 위험이 있는 경우를 제외하고는 택배 또는 화물직송 원칙을 고수했다. 그 모든 이유는 거래처 특히 대기업을 못 믿어서라기 보다는 ‘외상’거래를 감당하고, 일일이 전국에 흩어진 기업들을 찾아 다니며 납품하기에는 이 대표 자신의 ‘자금력’과 ‘인적 자원’의 부족함이 직접적인 것이고, 전국에 흩어진 거래처와 교통체증으로 인한 거래 관행의 ‘비효율성’ 때문이었다. 이와 함께 외상거래도 전혀 사절 했었다. 이 때문에 대기업의 볼멘소리가 꽤나 많았다고. 대기업의 특성상 즉시 현금결제가 이뤄지지 않았지만, 이 대표는 ‘외상불가’ 원칙을 고수했다. 그래서 대기업에는 ‘눈엣가시’가 되는 수도 비일비재 했었다. 이 대표의 입장에서는 중소기업에는 외상불가 원칙을 고수하면서 대기업만 외상거래 할 수는 없었기에 모든 거래는 공정해야 한다고 했다. 또한 영업에는 필수불가결하게 작용한다는 ‘로비, 접대’ 등을 전혀 하지 않는다. 이유는 그것이 거래당사자 모두의 삶을 해치기 때문이다 ■ “기독교 교육학자로 삶 마무리 하고 싶어” 이 대표는 향후 자신의 인생 계획을 2가지 측면에서 밝혔다. 한 가지는 개인에 관한 것이고, 또 한가지는 바로 (주)산울 에 관한 계획이었다. 현재 65세인 이 대표는 자신의 삶을 “기독교 교육학자로서 마무리하고 싶다”고 밝혔다. 이 대표는 독실한 기독교 신자다. 현재도 주말이면 교회에 나가 학생들을 가르친다. 그리고 앞으로 일선에서 물러나도 기독교 교육에 기여하고 싶은 염원으로, 현재 숭실대학에서 기독교학 박사과정을 밟고 있다. 그리고 “(주)산울은 국내 산업발전을 위해 반드시 필요한 부품과 소재 수/출입 전문기업으로 자리매김 할 것이며, (주)산울의 열매와 수확은 이웃과 나누는 그러한 기업으로 성장시킬 것”이라고 밝혔다. ■ 문 의: (주)산울 TEL: 02-2611-5574 |
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상 호: 메탈넷코리아 매체사업부문(Metal Network Korea Company)
문의전화번호: 02-3281-5037(代表)