| 인터뷰: 최상의 설비와 최상의 품질로 차별화된 시장공략 |
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| 인터뷰: 최상의 설비와 최상의 품질로 차별화된 시장공략 |
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오늘은
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등록번호: 문화 라-08507 / ISSN 1599-4643(국제표준연속간행물번호)
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최상의 설비와 최상의 품질로 차별화 시장공략 한국질화열처리(주) 대표이사 신 재 철 |
1. 국내 열처리산업의 현실과 생산 현황은?
세계화의 물결 속에 무한한 경쟁이 이루어지고 있고, 우리의 수출산업을 가로막고 있는 고유가와 원화강세 속에 우려하던 경쟁 국가인 중국이 크게 성장하고 있으며 신진 개발도상국들의 빠른 추격으로 우리의 산업발전을 더디게 하고 있어 어려움을 겪고 있는 상황입니다. 또한 선진국들이 오래전부터 쌓은 높은 기술의벽을 여전히 넘지 못하는 실정이며, 이제는 중국 및 동남아 개발도상국들도 가격은 물론 품질까지도 우리를 앞서겠다고 합니다. 국내의 기계 산업 및 부품 열처리 산업은 중소기업을 중심으로 이루어져 생산시설에 대한 대규모 투자와 기술인 양성 등에 경쟁력을 갖고 있지만 국내 산업의 영세성은 국가 경쟁력에서 매우 불리하다고 봅니다. 국내 기업들은 내수 시장의 한계를 극복하기 위하여 기계, 부품산업 분야에서 해외시장을 개척하다 보니 열처리 대상 부품들은 많은 부문에서 생산품의 내수 공동화로 물량이 감소함에 따라 업체간에 치열한 가격경쟁도 이루어지고 있습니다. 이러한 어려운 여건에서 높은 가격과 품질로 승부하려고 하여도 첨단설비와 기술을 보유하고 있는 독일, 일본, 미국과의 경쟁에서 또한 많은 어려움에 처한 것이 현실입니다. 현재 선진국 열처리 업체들은 작은 업체들을 통합하여 대형화하고 있고, 회사인력의 20~30%이상은 지속적인 연구 활동으로 다각적인 열처리 설비 개선과 기술력으로 품질향상을 강화하고 있으며, 자국에서 개발된 기술을 우리의 경쟁상대국인 중국 및 동남아 국가로 설비를 수출하고 합작하여서 기술이전 및 생산 지도를 하고 있으며, 철저한 품질관리도 실시하여 주는 것으로 확인 되었습니다. 특히 금속열처리는 산업에 기반기술이고 꼭 필요한 분야이므로 국내열처리 산업분야에 종사하시는 기술인과 설비업체는 정밀하고 정확한 열처리 부품을 생산하여 선진국가화 될 수 있도록 많은 노력과 연구투자를 하여야 할 것입니다. |
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2. 열처리 산업의 유통구조 현황은?
대부분의 열처리업체는 예전에는 대기업과 열처리 기술개발 및 거래가 대부분 이었는데, 요즘에는 단품이 아닌 조립품을 요구하여 2차 내지 3차 벤더로 가고 있습니다. 직접 계약한 경우와 달리 여러 단계를 거처 발주 받는 상황이라서 생산비 차이가 많이 나고 원가에도 못 미치다 보니, 적정 이윤으로 신규 설비투자비를 확보하여야 하는데 현실적으로 너무 어려움이 많습니다. 따라서 기업간에 서로 적정 이윤을 보장해 줌으로써 다양한 기술발전을 위한 연구 활동, 설비개발 지속적인 품질관리를 통해 부품수준을 선진화 하여야 할 것입니다. 3. 국내열처리 산업의 육성방법은? 지속적으로 품질을 관리하고 좋은 설비로 좋은 품질을 자신할 수 있다면 시간이 흐름에 따라서 경쟁력은 충분히 있다고 보여 집니다. 낮은 가격을 책정하여서 지금의 물량처리에 급급 하는 업체들은 후에 반드시 좌절할 수밖에 없기 때문에 품질향상에 심혈을 기울여야 한다고 생각합니다. 우선은 발주를 주는 업체들이 품질에 대한 충분한 인지가 필요합니다. 좋은 품질을 생산했을 때 그에 따른 대우를 받을 수 있다면 좋은 설비와 기술개발을 게을리 할 필요가 없기 때문입니다. 부품생산 업체에서도 열처리 기술의 중요성을 기피하지 말고 조금이라도 값싼 가격에만 귀를 기울일게 아니라, 정말 좋은 기술로 고 품질의 제품을 개발하여서 상품값어치를 충분히 인정받는 제품을 생산한다면 가격 경쟁이란 쓸데없는 시간 낭비를 하지 않아도 될 것이고, 우수한 기술을 가진 업체들을 선호하게 되는 바람직한 현상이 조성될 것이며, 시간이 흐르면 자연스럽게 안정된 수익을 보장받을 수 있을 거라 생각합니다. 4. 국내열처리 생산기술과 기술수준은? 국내 열처리 기술은 선진국에 비해 크게 뒤쳐지지는 않는다고 생각됩니다. 그러나 열처리 기술만 발전을 해서는 어떤 제품이든 우수성을 인정받을 수가 없습니다. 기계부품에 있어서 가장 중요한 부분은 소재 산업에 있습니다. 그러나 국내 소재산업은 열처리 기술에 비해 크게 발전을 하지 못하고 있다고 봅니다. 그러기 때문에 가장 시급한 문제는 소재산업이 많은 발전을 해야 한다고 봅니다. 좋은 소재와 최상의 열처리 기술이 접목되면 세계시장을 겨냥했을 때 손색이 없지만, 현재 국내에서는 제품특성에 맞는 소재를 생산하는 업체가 부족 하다는 게 문제입니다. 소재란 요소요소 각기 특성이 달라서 사용 용도나 특성에 맞게 생산을 해야 하는데 우리나라 소재 기업은 거의 대기업으로 큰 용광로들을 보유하고 있고, 그 설비에서는 대량 생산체계이다 보니 다양한 부품 소재나 소량생산이 불가능 하다고 봅니다. 일본의 경우 작은 용광로들을 갖춘 업체들이 있어서 다양한 소량의 합금강 소재라도 생산이 어렵지 않고, 각자 특성에 맞게 소재를 개발할 수 있는 여건이 마련되어 있어서 소재산업이 계속적으로 발전을 하고 있다고 봅니다. 실례를 들자면, 베트남에는 초창기에 공작기계와 그에 소비되는 공구들이 많이 수출되었습니다. 우리나라와 베트남과는 서로 우호적인 관계여서 수출하는데 무리가 없었지만, 시간이 흐르고 일본이 진출하면서 사람들의 인식이 바뀌기 시작했습니다. 우리나라의 제품보다는 일본의 제품들이 값은 조금 비싸지만 품질에서 월등하기 때문에 일본제품을 더 선호하기 시작했습니다. 일본의 제품을 선호하게 된 가장 큰 이유는 현재 국내 소재보다 일본에서 생산되는 소재가 품질에서 우의를 나타내고 있기 때문입니다. 이렇듯 당장의 이익 때문에 가격만으로 승부를 하다보면 차후에는 좋은 품질이 보증되는 제품 때문에 소비자들에게 외면당하게 될 것입니다. |
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| 5. 향후귀사의 기술개발과 기업정책방향은?
대부분의 국내 열처리 업체들은 설비투자를 하고 있지 않기 때문에 과감한 설비투자로 우수한 제품을 양산할 수만 있다면 시장성은 적지 않다고 보여 집니다. 지속적인 품질관리와 기술개발은 지각 있는 기계 산업 업체들에게는 인정을 받을 수 있기 때문입니다. 하지만 아무리 좋은 설비라 해도 지속적으로 철저한 관리를 하지 않으면 열처리 제품의 품질이 저하되기 때문에 설비관리에도 항상 최선을 다해야만 경도, 조직 등 모든 조건들을 만족하는 고품질의 제품이 생산되는 것입니다. 그래서 당사에서는 이번에 침탄 설비를 증설했습니다. 원래 저희는 가스 질화만 전문으로 하고 있는데, 미래기업 방향 설정에 고심하던 차에 금년도 일본 열처리 회사를 견학하면서 열처리부품 처리에 전자동과 신속성 그리고 정확한 기계설비의 필요성을 인지하고 침탄 설비를 설치하였습니다. 당사가 질화부문만을 했었기 때문에 이번 침탄 설비를 증설 할 때는 많은 고민을 했습니다. 침탄에 대한 지식도 좀 부족했었고, 설비투자에 대한 우려도 컸지만 설비를 증설하고 제품을 생산해 보니 모든 염려와 우려가 사라졌고 지금은 이 설비에 대해서 매우 만족을 느끼고 있습니다. 이 좋은 설비로 시장경쟁을 한다면 만족스런 품질을 생산할 수 있기 때문에 차후에는 얼마든지 국제적 경쟁력이 있다고 생각됩니다. 당사는 앞으로 수주를 받을 때 좋은 품질을 우선으로 하는 업체와만 거래를 할 예정입니다. 철저한 품질과 철저한 사후관리만 지속적으로 이루어진다면 가격 때문에 고민할 필요가 없다고 생각됩니다. 조속한 납기 재촉과 낮은 생산원가는 좋은 품질을 약속할 수가 없습니다. 그러므로 모든 열처리 업체가 서로 가격경쟁을 하기 보다는 좀 더 좋은 품질로 승부하는 시장이 형성되어져야 할 것입니다. 6. 동종업계나 정부 및 산하단체에 바램 있다면? 지금 국내의 열처리 종사자 대부분은 나이는 40~50대 사이 일 것입니다. 이러하듯 후배들의 양성이 어렵고, IMF이후에 중소기업들이 활발하게 진행하던 열처리기술 개발과 설비 투자가 침체되는 분위기여서 지금도 크게 발전하지 못하고 있다고 생각됩니다. 또한, 기술력을 인정받지 못하고 있어서 우리 업계에 몸담고 있는 사람들의 의욕이 많이 상실되어 있는 상태입니다. 그래서 기술개발도 활발하게 이루어지지 못하고 있고, 더구나 열처리 업계는 소규모의 영세업이 주를 이루고 있어서 종합적으로 이루어져야 하는 연구 개발이 독자적으로는 이루어지기가 매우 힘든 상황입니다. 그러나 기업들은 젊은 기술인을 양성하고 정부 산하단체, 연구소의 협조, 기술 있는 업체와 협력등을 통하여 공동으로 기술을 개발하려는 움직임이 필요할 때입니다. 많은 업계들이 이러한 노력들에 지속적인 개발에 전념하다 보면 저희업계도 지금의 정체기를 벗어나 세계를 압도할 수 있는, 최강의 열처리 기술을 보유한 나라로 자리매김 할 수 있는 날이 오지 않을까 기대해 봅니다. |
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