| 인터뷰: 유도용해로 대용량화 추세, 해외시장 개척이 필요한 때 |
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| 인터뷰: 유도용해로 대용량화 추세, 해외시장 개척이 필요한 때 |
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오늘은
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등록번호: 문화 라-08507 / ISSN 1599-4643(국제표준연속간행물번호)
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유도로 대용량화 추세, 해외 시장개척이 필요 (주)다원시스 심 은 용 이사 |
1. 국내 유도로산업 시장규모와 업계현황은?
일단 유도용해로 시장은 300억 정도로 조심스레 가늠해 보며, 유도가열로 시장은 철강 업계의 투자 정도에 따라 들쭉날쭉한 변화를 보이고는 있지만 대략 200억 정도로 추정해봅니다. 유도용해로 시장을 중점적으로 살펴보면, 현재 유도용해로 설비를 공급하는 업계들은 춘추전국시대를 누리고 있다 해도 과언이 아닐 정도로 활발한 움직임을 보이며, 그중 용해로 쪽으로 크게 4~5개 업체가(이중 국내 업체와 외국 업체가 반반) 치열한 경쟁 중에 있습니다. 2. 유도용해로설비의 중요성과 당면과제는? 유도용해로 업체의 주 고객은 주물 업체입니다. 주물 업체릐 공정 과정은 기본적으로 철을 녹여야 작업이 진행되는 이유로, 주물 설비에 있어 유도용해로가 상당한 비중을 차지하고 있다고 할 수 있습니다. 작게는 100kg에서 많게는 20톤까지, 쇠를 녹이는데 있어 유도용해로를 이용하고 있는 추세를 봐서도, 소재(산업)의 기초 작업을 진행하는데 있어 중요한 설비라고 하겠습니다. 즉, 출발이 되는 기간(기초)공정으로써 2차, 3차 공정에 영향력을 미치는 중요 역할을 하고 있습니다. 첨단산업시대인 지금 2차, 3차 산업의 발달로 인해 기간산업 역시 당연히 발을 맞춰가야 하는 상황이 되었습니다. 따라서 유도용해로도 점점 대형화되고 있습니다. 2007년 기준, 10톤만 되도 상당한 크기로 여겨 초대형 설비의 수요량이 적었으나, 최근에는 10톤~20톤 정도의 크기를 요구하는 유저들이 상당히 늘고 있습니다. 앞으로 초대형 설비의 수요량은 더욱 증가할 것으로 전망하고 있고, 한 수 위의 기술을 적용하여 대용량 시스템을 꾸준히 개발해야 합니다. 반면 작은 (유저)고객사들은 하나 둘 무너지는 문제가 발생하고 있습니다. 큰 주물 업체들로 본다면 경쟁의 압박이 줄어드는 반가운 소식이겠으나 유도로 제작 업체의 시각으로는 고객층이 얇아지는 고민거리이며 앞으로 헤쳐 나가야 할 사안이라고 여겨집니다. 
3. 유도로산업 과당경쟁의 원인과 문제점은?
(주)다원시스는 유도용해로와 고주파 유도가열로 모두를 취급하고 있습니다. 유도가열로를 시작으로 12년을 뛰어왔으며 그중 최근 7년이 유도용해로 시장을 개척한 기간입니다. 그렇다보니 현재로써는 아무래도 유도용해로 대용량 설비에 대한 실적이 높은 장벽이 되고 있습니다. 언급했다시피, 현재 유도용해로 업체들은 춘추전국시대를 누리고 있다고 할 수 있습니다. 유도로 시장은 최첨단기술을 필요로 하는 것이 아닌 관계로 많은 사람이 뛰어든 상태이며 경쟁은 그만큼 심해진 상태라고 볼 수 있습니다. 그렇게 포화되어진 상태에서도 치열하게 경쟁하는 데에는 가격과 신기술 등 모든 면이 원인이라고 생각합니다. 즉, 현저히 떨어지는 기술적인 취약함이 있다기보다는 경쟁과 실적에서 오는 문제가 크다는 결론입니다. 몇 년 전만 해도 국내 유도로 시장은 외국 업체들이 독식하는 형태였는데, 지금은 국내 업체들 간의 경쟁이 치열해진 상황이고 유도로 설비의 생산단가 하락세는 이미 예고된 일이었는지도 모릅니다. 이렇듯, 공급 장비 메이커들이 치열히 경쟁함으로 인해 가격은 저렴해지니, 유저들에겐 좋은 소식이겠지만 그에 따른 출혈이 커지고 있다는 것이 문제가 되고 있습니다. 현재 진행 중인 유도로 기술 연구는 미래의 고부가가치 창출을 위한 투자라고 생각하고 있지만, 앞으로 이 문제가 더욱 장기화 된다면 국내 유도로 업계에 심각한 문제가 아닐 수 없습니다. 시장은 소규모인데(파이 자체는 작은데) 비해 달려드는 공급 업체의 수요는 날로 늘어날 뿐이니 답답한 심정입니다. 4. 국내 유도로 수출현황과 해외에서 경쟁력은? (주)다원시스는 2004년부터 해외시장 진출을 시작하였고, 현재 중국, 말레이시아 등지의 동남아시아 실적을 보유하고 있는 상태입니다. 국내 유도용해로 시장은 이미 포화상태로 국내 의 수요에만 기대기에는 한계에 다다랐습니다. 앞으로는 해외 진출을 확장해야 하는데 20~30년 된 외국 업체에 비해 국내 업체의 대용량 실적이 부족한 것이 핸디캡입니다. 외국 업체의 경우, 이미 오랜 역사로 인하여 상당히 앞선 대용량 실적을 보유하고 있는데, 그렇다고 지레 겁먹고 가격을 내려서 승부를 보려 하면 안 됩니다. 특히 인도나 터키 쪽은 상당히 싼 가격이라 가격 경쟁 면에서도 어려움을 겪을 것이 뻔하지만, 우리는 훗날 해외 시장을 고려해서라도 기술 고급화를 증명하는 길이 최선이라고 생각합니다. 해외 시장은 국내보다도 더 치열한 전쟁터라 기술적인 면은 기본, 대용량 설비의 업그레이드로 고급화를 추진해야 합니다. 몇 십 년 앞서 있는 유럽 선진국 수준의 품질을 구사할 수 있는 것이 아닌 국내 여건상 앞으로는 고품질로 차별화를 이루어야 해외 시장에서도 살아날 수 있을 것이라 생각합니다. 5. 향후 귀사의 생산제품 및 기술개발과 기업정책 방향은? (주)다원시스는 주물 업체를 겨냥한 유도용해로 및 열처리 설비와 포스코, 동부제강, 유니온 같은 큰 규모의 철강 라인에 들어가는 유도가열로를 취급하고 있습니다. 유도용해로 설비는 대용량화 추세이므로 대용량 시스템의 확실한 기술력과 실적을 확보해야 합니다. 이러한 대세에 발맞춰 (주)다원시스도 20톤의 대형화 설비를 개발하였습니다. 그러나 현재로썬 기술 개발에도 불구하고 납품 실적을 따져야 하는 현실에 답답해하고 있습니다. 우리의 기술이 부족하다고 느끼지는 않지만 앞으로의 해외 경쟁력 향상을 위해서는 투자를 아끼지 않고, 더 높은 실적을 쌓아나가야 할 것입니다. 훗날을 위한 목표가 있는 한 실적도 향상될 것이라고 믿습니다. 이후 (주)다원시스는 유저들이 좀 더 쓰기 편하도록 기존 기능과 차별화를 둔, IT와 접목시킨 기술 개발을 생각 중에 있으며 앞으로도 꾸준히 우수한 기능을 보증하는 기술을 개발하고 품질적인 차별화를 구축하는 데에 전념할 것입니다. 6. 동종업계나 정부 및 산하단체에 바람이 있다면? 시대적인 흐름상 국내의 산업 보호망은 굉장히 취약한 상태지만, 우리 모두는 세계적으로 글로벌 경쟁력이 상당히 향상된 상태임을 망각해서는 안 될 것입니다. 결국 넋 놓은 채로 정부에게 바라고만 있기보단 스스로가 노력하여 내부적인 혁신을 이뤄내야 한다는 것입니다. 또한 최근에 다른 업종도 그렇겠지만 유도용해로 업계도 마찬가지로 경기에 민감합니다. 고객사인 주물 업계의 경기가 좋아지면 유도용해로 업계의 설비투자 계획도 늘어날 것입니다. 현재는 유도로 시장이 많이 축소되었으나 유도로 설비의 생산 단가가 상승하여 국내 유도용해로 시장에도 활기가 돌았으면 하는 바람을 가져봅니다. <취재.정리: 메탈넷코리아 취재부 김 희 정 기자> |
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