| 인터뷰: 기업간 불공정거래행위, 정보유출 및 가격경쟁 부채질 |
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| 인터뷰: 기업간 불공정거래행위, 정보유출 및 가격경쟁 부채질 |
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오늘은
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등록번호: 문화 라-08507 / ISSN 1599-4643(국제표준연속간행물번호)
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기업 간 불공정 거래 행위 가격 경쟁을 부채질 (주)피에스텍 성 환 호 대표이사 |
1. 유도가열응용설비의 중요성과 당면과제는?
유도가열 설비는 금속 산업을 위한 것이고 대부분의 이용 목적 또한 금속으로부터 시작되고 있습니다. 표면경화열처리에 적용되는 것처럼 유도가열로 산업은 금속, 열처리 산업에서도 상당한 위치를 차지하고 있습니다. 고로 1차 산업 특히 금속관련 공업에 꼭 필요한, 없어서는 안 될 설비로써의 자리가 확고하다는 점에서 그 중요성을 표명할 수 있겠습니다. 그렇게 유도로가 다른 산업과 연관되어져 있는 만큼 2차, 3차 산업의 형태가 다양해짐에 따라 유도가열로 시장에도 그간에 하지 않던 응용 분야가 점점 늘어나고 있는 상황입니다. (주)피에스텍 또한 하지 않던 고주파 대형 설비와 대용량 시스템으로 영역을 확대하여 실적을 올리고 있습니다. 이처럼 기존의 설비 시장이나 수입 설비를 대체하는 등 국내 시장에서 활동하다 그 경험과 실적을 바탕으로 하여 해외 시장으로(수출) 눈을 돌리는 업체들이 늘어나고 있습니다. 유도가열로의 초대형 설비나 대형 시스템의 기술 개발과 수입 대체를 통하여 외국 업체와 어깨를 나란히 하는 수준에 도달했지만 국내 시장의 규모가 작은 관계로 유도가열로 전문 업체들이 적절한 규모의 매출을 올리기가 쉽지 않은 상황입니다. 기술 개발에 더욱 매진하여 충분한 실적을 쌓고, 그를 바탕으로 아시아나 BRICs 등의 개발도상국뿐만 아니라 선진국 등으로 해외 시장 개척을 이뤄내야 할 때라고 생각합니다. 2. 유도로(유도가열로설비)의 종류와 적용분야? 현재 유도가열로 자동차 강판 쪽 시장의 폭이 넓어지고 있습니다. 예전, 단순한 아연도강판이었던 것들을 합금화(GA) 시키거나 페인트 같은 화학물질을 코팅해서 가공성이나 내부식성을 높이는 고부가가치의 강판 제조 기술들이 속속들이 양산에 적용되고 있습니다. 이러한 공정의 많은 부분에 유도가열설비를 이용합니다. 자동차 강판의 종류가 다양해지면서 다양한 가열 특성을 요구하는 수요가 늘어나고 있고 거기에 맞는 유도가열 설비의 형태도 다양화되고 있습니다. (주)피에스텍은 이러한 자동차 강판용 유도가열 전원 장치에 주력하며 실적을 쌓아가고 있습니다. 
3. 유도로산업 과당경쟁의 원인과 문제점은?
국내의 많은 기업들 중 구매력이 가장 크다 할 수 있는 대기업들이 어떤 면에서는 부당한 거래를 하고 있다는 느낌을 지울 수가 없습니다. 예를 들면 전자입찰을 진행하는 경우에 아직 입찰가가 예가보다 낮아지지 않았는지, 아니면 최저가가 나왔음에도 불구하고 입찰을 멈추지 않고 다른 경쟁 업체에 가격 인하를 부추기고 있는지 알 수가 없습니다. 또는 동일한 사양에 근거한 최저가의 입찰로 인한 문제도 느껴집니다. 예를 들면 독자적인 기술과 아이디어로 우수한 성능을 갖춘 제안서를 제출해도 최저가 낙찰이기 때문에 그 사양이 적용될 수 없거나, 업체들의 기술 정보가 대기업의 요구로 경쟁 업체에 전달되면 경쟁 업체 간에 그 기술을 알아채는 건 시간문제가 될 수도 있습니다.(흔히 ‘너희는 이거 못해?’라고 하면 경쟁업체서는 당연히 할 수 있다고 대답할 수밖에 없습니다) 사정이 이러하니 기술 개발을 위해 투자하는 업체들은 단가 경쟁에서 밀릴 수밖에 없습니다. 그렇게 경쟁에 치여 당장 살아남기 위해서 기술 개발보다는 가격 경쟁에 매달리는 것이 중소기업들의 현실이 아닌가 생각합니다. 글로벌 경쟁력을 갖춘 대기업들이 기술 개발에 매진하는 중소기업들의 어려운 사정을 이해하고 상생의분위기를 연출해야 진정한 대기업-중소기업간 Win-Win이 가능해질 것이라 생각합니다. |
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4. 국내 유도로 수출현황과 해외에서 경쟁력은?
현재 상황으로 국내 유도가열로 산업은 어중간한 상태로 보여 집니다. 최근 개발된 제품들은 최신 반도체 기술을 충분히 활용하고 있기 때문에 기본 성능은 수입 제품보다 좋아질 수밖에 없습니다. 그런 기술적인 부분의 경쟁력은 확보해가고 있지만 국내 업체들이 선진 외국 업체에 비해서는 후발업체이고, 현재 국내 업체들은 제품 개발 공급의 시작 단계이므로 응용 기술이라든지 납품 실적에 있어 운영 노하우와 관련된 부분에서 수십 년 간의 경험이 있는 외국 경쟁사에 밀리고 있다고 생각합니다. 이러한 경험치들은 실적을 쌓아가며 익히는 수밖에 없으며 많은 노력도 동시에 따라주어야 합니다. 무조건 만든다고 팔리는 것은 아닙니다. 현재와 같은 설계 기술 개발에 끊임없는 응용력과 경험이 뒷받침되어야 할 것입니다. 5. 향후 귀사의 생산제품 및 기술개발과 기업정책 방향은?  (주)피에스텍의 경쟁사는 외국 선진사의 수입업체 및 비교적 규모가 큰 국내 업체들입니다. 유도가열 산업은 크게 열처리, 가열, 용해 등 3분야로 나눌 수 있습니다. 각 분야도 다양하게 분화되어 있어서 대부분의 유도가열 업체는 경쟁력을 갖춘 전문성을 가지고 있습니다.
(주)피에스텍의 경우, 규모에 비해 생산 제품은 다양한 편이고, 기술 개발을 통해 실적을 쌓을 수 있는 부분들은 힘이 들더라도 모두 수주하려고 노력하고 있습니다. 세계시장을 상대로 한 분야만 특화하여 영업을 하는 외국 업체와 비교해 보면, 수요가 제한적인 국내 시장에 주력하는 (주)피에스텍은 다양한 기술 개발을 위해 아직 어느 한 분야에만 특화하지 않고 있습니다. 지난 10년간 고생스럽게 정말 다양한 분야에서 실적을 쌓아 왔습니다. 시도해볼만 한 것은 거의 다 해보았다고 생각하고 이제는 마무리할 단계라고 판단합니다. (주)피에스텍의 기술들을 하나하나의 제품군으로 분류해서 모듈화하여 내놓을 방안을 강구하고 있습니다. 수십 가지의 모듈만으로 수천 가지의 제품을 생산, 공급할 수 있게 될 것입니다. 기업은 지속 가능한 성장을 해야 한다고 생각합니다. 성장하지 않는 회사는 모두에게 기회를 보장할 수가 없으므로 이익을 내더라도 기업주만 즐거울 따름이지만 지속 가능한 성장을 이루는 기업은 모든 구성원들에게 미래를 약속할 수 있습니다. 이를 위해서 기술 개발뿐만 아니라 마케팅을 재정비해서 국내외 시장에서의 입지를 강화해야 한다고 생각합니다. (주)피에스텍은 기업주가 독점하는 회사가 아닌 구성원 모두가 동참하여 미래에 대한 비전을 만들어 갈 수 있는 기업을 만들 것입니다. 6. 동종업계나 정부 및 산하단체에 바람이 있다면? 유도가열에 관련된 모든 업체들이 공정한 거래 질서를 만들어 갔으면 좋겠습니다. 국내의 산업 환경은 지난 10년 사이 많이 달라졌습니다. 삼성, LG, POSCO 등의 글로벌 경쟁력을 갖춘 대기업이 등장했듯이 외국 업체를 능가하는 중소기업도 많이 등장했습니다. 대부분의 국내 업체들의 생각은 아직 국내 제품보다 수입 제품의 성능이 좋기 때문에 국내 제품은 수입 제품보다 가격이 많이 저렴해야 된다고 생각하고 있습니다. 그러나 이제 꼭 그렇지만은 않다고 생각합니다. 대기업들도 외국의 업체들을 대하듯이 국내 기업을 대해주고 국내 공급업체들도 외국 업체와의 경쟁에서 앞서갈 수 있도록 노력해야 해외 시장에서의 경쟁력도 자연스럽게 확보될 수 있다고 생각합니다. 이제 국내 기업 보호라는 우산 아래, 기술 개발 없이 숨어서는 생존할 수 없습니다. <취재.정리: 메탈넷코리아 취재부 김 희 정 기자> |
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