| 인 터 뷰: 내화단열재 소비자들의 현명한 선택이 중요 |
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오늘은
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등록번호: 문화 라-08507 / ISSN 1599-4643(국제표준연속간행물번호)
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내화단열재 소비자들의 현명한 선택이 중요 동광세라믹스 대표이사 신 동 문 |
1. 국내 내화물 산업의 현실과 생산현황은?
현재 국내 내화물시장을 살펴보면 대기업은 매출이 매년 신장되고 있는 반면 대기업 이외의 중소기업이나 소규모의 내화물 업체들의 현황은 매우 어려운 상황입니다. IMF이후 대기업과 영세업체간의 빈부격차는 더욱 심화되고 있습니다. 전체적으로 소비가 줄어들고 있고 건축경기의 침체와 내화물을 소비하는 공업로가 전기로로 대체 되면서 더욱 소비는 줄고 원자재의 가격은 급상승하면서 내화물 제조업 및 유통 업체들에게 치명타가 되고 있습니다. 원자재 값은 30% 이상 상승하고 있는데 판매가격은 변동을 느낄 수 없을 정도의 소폭인상만 있기 때문에 수익성이 감소되지만, 업체간 경쟁이 심해 판매가격을 많이 올릴 수도 없는 형편입니다. 그러나 내화물은 영구적인 제품이 아닌 소모성 제품이기 때문에 정기적인 개·보수를 통해 다른 기반산업에 비해 어느 정도 현상 유지는 가능한 것이 조금은 다행이라 생각합니다. 2. 국내 내화물 생산기술과 기술개발수준은? 국내 몇 개의 대기업들의 생산기술수준은 매우 우수하다고 생각됩니다. 하지만 몇 개의 대기업을 제외한 일반 중소업체들은 자금력, 기술력에서 따라가지를 못하고 있습니다. 이는 대기업의 하청에 있어서도 기술적인 부분을 충족시킬 수 없거나, 기술적인 측면을 만족시킨다 해도 단가를 맞출 수 없기 때문에 결론적으로 대기업의 하청을 받을 수도 없습니다. 또한, 다른 제품도 마찬가지만 내화물에서도 브랜드 인지도의 영향은 상당합니다. 저희같이 소규모의 업체들은 좋은 제품을 생산하더라도 소비자들에게 인정을 받지 못하고 있기 때문에 같은 제품을 같은 질로 생산을 해도 대기업의 제품과 같은 가격으로 경쟁을 할 수가 없습니다. 이와 같은 현실에 직면하다보니 저희 같은 업체들은 신제품 기술개발에 주력하기 보다는 거래처 확보를 하는 것에 좀 더 노력을 기울이고 있습니다. 3. 국내 내화물의 기술개발과 기업경영에 대한 애로 사항은? 저희는 판매만 하는 것이 아니라 시공을 겸해야 하는 부분들이 적지 않게 발생합니다. 그로인해 간혹 자금조달에 어려움을 겪습니다. 예를 들어 소각로에 내화물 납품과 시공을 겸할 경우 계약 당시에 계약금, 중도금, 잔금 등으로 여러 번에 나뉘어서 결재를 받습니다. 저희 내화벽돌 시공은 시간이 많이 걸리지 않지만 다른 것들이 완공이 되어야만 결재를 받기 때문에 시공 후 1년이 넘어서야 결재를 받는 경우도 간혹 있습니다. 이렇게 자금이 원활하지 못하는 것들이 저희들에게는 가장 큰 애로사항이라 할 수 있습니다. 4. 국내산업의 과다경쟁의 원인과 개선방안은? 국내 내화물업계는 중국의 자원보호정책과 환경규제에 따른 생산량 감소 및 증치세 환급제 폐지 등에 의해 원료가격이 30% 이상 상승한 것에 비해 제품가격은 10%정도만 인상이 되고 있습니다. 앞에서도 언급했듯이 내화물 판매가격이 10년 전하고 비교 했을 때에 크게 차이가 나지 않지만 쉽게 판매가격을 올릴 수 없을 정도로 현재 내화물 시장의 과당경쟁이 심함을 알 수 있습니다. 처음 거래를 시작하는 소규모의 유통업체들은 터무니없는 가격에도 거래를 하는 경우가 있습니다. 그러므로 어느 정도의 규모를 가지고 유통을 하는 업체들에게는 커다란 타격일 수밖에 없는데 이러한 상황들을 정리할 수 있는 특별한 방법이 모색되지 않고 않습니다. 특별히 이러한 과당경쟁을 개선하기는 매우 어려운 상황이라 생각됩니다만 각자 스스로 안정적인 시장을 형성하는 한편 가격보다는 품질 우선인 소비자들의 선택만이 과다경쟁을 조금은 잠재울 수 있지 않을까 생각합니다. 5. 향후 귀사의 기술개발과 기업정책 방향은? 현재 내화물시장은 영세업체는 환경적인 측면에 의해 규모가 큰 업체와의 거래가 아닌 같은 영세업체와의 거래만 형성됨에 따라 여러 가지 어려운 현상, 즉 신제품 기술개발 및 품질위주의 제품생산에 주력하기 힘든 악순환의 연속이라 할 수 있습니다. 저희 업체 또한 아직은 적은 규모의 업체들과만 거래를 하고 있기 때문에 기술개발이라든지 품질위주의 제품생산에 주력하기 어렵습니다. 하지만 조금 큰 규모의 업체에서 믿고 거래를 시작만 할 수 있다면 얼마든지 기술개발과 품질우선의 제품생산에 힘을 쏟을 수 있는 충분한 경쟁력이 있다고 생각합니다. 그렇지만 믿고 기다려 주지 않기 때문에 큰 시장에 뛰어들려는 엄두를 내지 못하고 있고, 다만 지금처럼 거래처 확보를 하는 것에 최선을 다하고 있습니다. IMF이후에 많은 부도를 맞아 어려움이 있었는데 지금은 그 정도는 아니더라도 1년에 한 두 번씩은 꼭 부도가 발생이 됩니다. 그로인해 겪는 어려움들이 없기만을 바라고 있습니다. <취재.정리: 메탈넷코리아 취재부 임 숙 희 기자> |
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