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새로운 부가가치 창출 위해 영업망 확충 박차 가해야

선진전기 대표 우영순
SUNJIN ELECTRICITY CO., LTD. President Woo, Y, S.
1. 국내 유도가열 설비산업 시장규모와 업계현황은?
국내 유도가열 설비산업은 1980~1990년 일반화된 시점을 기준으로 신생업체들이 우후죽순 늘어났다. 이 때문에 1990년 이후 업체간의 과도한 가격경쟁이 심화되었다. 현재 국내 시장은 포화상태라고 할 수 있으며, 해외진출과 더불어 생존하기 위해 업체간 경쟁이 점차 과열되고 있는 것으로 보인다.
유도가열 설비산업은 국내 산업발전과 같은 맥락에서 발전하고 있다. 특히 자동차·조선·철강·반도체·건설 산업은 유도가열 설비산업에서 빠질 수 없는 분야이고 이외에도 향후 다양한 산업분야에서 응용될 것으로 예상되며, 부가가치가 상당히 높은 산업이다.
현재 국내 유도가열 설비산업 시장이 과거에 비해 오름세를 보이고 있는 것은 확실하나 그 규모가 정확히 파악 되고 있지 않다. 가령 커다란 설비에 고주파 유도가열장치가 하나의 부품으로 들어 가 수입된 경우에는 그 용도마저 생소 할 때 가 있고, 그러기에 수치를 정확히 판단하기 힘들고 또한 전반적인 산업분야에서 그 응용분야가 다양하기 때문에, 정확한 규모를 산출할 수 없는 것으로 보인다. 특히, 반도체 산업은 위와 같은 방식으로 수출하거나 수입하는 사례가 많다.
결국 유도가열 설비산업은 전반적인 국내산업 분야에 사용되며, 향후 점진적으로 성과를 거둘 것으로 예상된다. 앞으로 새로운 응용분야가 이뤄지면서 다양한 산업에서 지속적으로 유도가열 설비산업이 새로운 부가가치를 창출할 것으로 예측된다.

2. 국내 유도가열 설비의 중요성과 당면과제는?
고주파 유도가열장치는 용해, 열처리, 단조가열, 브레이징, 용접 등의 다양한 금속제조공정에 사용하는 장비로써 기존에 사용하는 화석연료를 사용하는 것 보다 고효율적인 측면에서 앞서고 있다. 특히 자동화가 가능하다는 큰 이점을 갖고 있다.
3D산업에 속하는 화석연료 사용 산업은 상당히 위험한 작업이기 때문에, 유도가열을 이용한 자동화 작업 대체는 전반적으로 긍정적인 반응이다. 덧붙여 일반 저항가열보다 제품의 일부분을 선택하여 국부가열이 가능하기 때문에 효율적인 측면을 들 수 있다.
또한 자동화 작업은 뛰어난 생산성을 보장한다. 아울러 화석연료보다 환경오염이 적어 향후 그 부가가치는 상당히 높게 평가 받고 있다.
부가가치가 높은 산업임에도 불구하고 국내 업계는 상당히 영세한 것으로 판단된다. 업계에서는 업체 근로자 분포도가 10명 이하가 대다수이며, 규모 면에서도 상위 업체를 제외하곤 대다수의 업체는 비교적 비슷한 수준을 보이고 있다.
또한 국내 설비산업 시장의 기술 교류는 전무하며 가격경쟁을 더욱 심화시키고, 영세한 업체는 점차 급증하고 있는 것으로 보인다. 또한 유도가열 설비산업 특징 상 제품을 가공하여 생산하는 작업이 아니고, 소비자들의 주문제작으로 인해 요구조건을 충족시키는 시장구조를 갖고 있다.
그러다 보니 판매자는 결국 다른 업체의 비하여 경쟁력 있는 가격을 내세울 수밖에 없는 것이다. 결국 영세적인 특징은 국내 시장의 악순환 구조를 구현하고 있는 것으로 판단된다.

3. 국내 유도가열 설비산업의 취약점과 대처방안은?
현재 국내 유도가열 설비산업의 기술력은 과거에 비해 상당한 발전을 이룩했다. 해외 기술력과 비교적 큰 차이는 없는 것으로 판단되며, 특별한 경우(기술)를 제외하곤 국내 기술도 훌륭하다고 생각된다.
해외 진출 시장은 직접적인 수출은 없지만, 고주파 유도가열 장치를 사용하는 국내기업의 해외 진출로 인한 상대적 효과와 업체간의 협약으로 간접적인 수출을 이루고 있는 것으로 사료된다.
하지만 이러한 국내기업을 통해 해외 진출을 이루고 있는 시장 이외엔 자체적 영업망 구조에 문제점이 지적되고 있다. 국내 업계는 상당히 영세적이기 때문에 체계적인 구조가 갖춰있지 않아 영업과 홍보 등에서 어려운 점을 토로하고 있으며, 더욱 국내 포화된 시장에서 해외진출은 필수불가결하지만, 업체들의 영업망은 수출에 부진한 점을 안겨다 주는 것이다.
아울러 국내 유도가열 설비산업은 정부의 지원이 열악한 점을 간과할 수 없으며, 영세성은 점차 심화되고 있는 실정이다. 결국 해외 진출에 대한 위험 감수 부분을 염두하고 진출하는 업체들이 많고, 이와 관련 해외진출을 포기하는 업체도 상당히 많을 것으로 짐작된다.
이는 정부의 주도적인 지원이 시급한 실정이고, 근본적인 개선이 필요해 보인다. 앞서 언급한 위험 감수 부분을 해결하기 위해 적극적인 정부의 지원이 필요할 것으로 보이고, 여타 국제 전시회나 세미나가 활성화 되어 국내 업체들의 홍보나 영업 면에서 원활한 교류가 이뤄질 수 있도록 해야 할 것이다.

4. 국내 유도가열 설비의 수출현황과 해외에서 경쟁력은?
국내 기술력이 해외수준과 견주어 봤을 때 비교적 동등한 위치에 있기 때문에, 향후 수출에 대한 가능성을 예상해 볼 수 있다. 또한 설비산업은 기계 교체주기가 있고, A/S(사후관리)에서도 지속적인 수요산업으로 성과를 거둘 수 있기 때문에 해외 시장을 진출해야 하는 부단한 노력이 요구된다.
또한 현재 해외 고주파 산업의 응용분야가 상당히 다양하게 연구 되는 시점이다. 이 때문에 국내 고주파 산업이 해외 시장을 개척할 수 있도록 기술개발과 연구가 이뤄질 수 있도록 해야 한다.
한편 앞서 언급한 영업망의 여건이 원활하지 않다는 점은 해외 진출을 막는 장벽으로, 문제점을 해결하지 않는다면 직접적인 해외 진출은 가능성만 남겨질 뿐 이행되지 않을 확률이 높을 것으로 여겨진다.
당사는 해외로 가는 장비는 있지만, 해외업체와 직접적인 연결이 된 적은 없으며 이는 국내 대기업의 협력과 제조기술의 수출이었으며, 독자적인 수출을 상용화 하기는 부족한 점이 많다는 의견이다.

5. 동종업계나 정부 및 산하단체에 바람이 있다면?
사실 국내 업체간의 교류는 상당히 민감한 부분이다. 이러한 요인은 과도한 경쟁을 야기시키는 국내 포화시장과 영세적인 특징에서 발견할 수 있다. 오히려 기술교류가 업체간 노출이 우려되는 문제를 발생시킨다. 결국 업체간 인식이 바뀌어야 교류와 융합이 가능할 것으로 본다.
덧붙여 현시점에서 유도가열 설비산업은 부가가치가 높은 산업으로 향후 다양한 응용분야가 기대되고 이에 관한 수요는 점진적으로 늘어갈 전망이다. 이 때문에 다양한 분야에서 접목할 수 있도록 연구와 개발이 이뤄져야 한다.
하지만 현재 영세한 업체들은 이에 관한 설비 투자나 지원이 상당히 열악하고, 심지어 도산하는 업체도 발생하고 있는 것으로 알고 있다. 결국, 현재 국내 유도가열 설비산업은 생존해야 할 때라고 본다. 열악한 환경에서 극복하고 살아남아야 하며 앞으로 유도가열 설비산업이 발전가능성을 따져볼 때 적극적인 기술교류가 이뤄져 동종업계간 상생발전을 할 수 있도록 기대해 본다.

6. 향후 귀사의 기술개발과 기업정책방향은?
당사는 고주파 유도 가열 응용장치의 신기술에 대해 끊임없는 도전이라는 이념으로 금속산업의 기술 고도화를 이룩하기 위해 힘쓰고 있다. 고도의 기술집약을 요구하는 반도체식 고주파 유도가열 응용장치분야의 새로운 장을 마련할 것이며 향후 열처리, 용해, 브레이징, 빌렛가열, 반도체 응용분야 등 다양한 산업분야에 적용되는 유도로 생산을 위해 노력하고 있다.
또한 당사는 소비자요구의 설계에서 개발, 시공설치에 이르기까지 금속산업 설비의 신기술에 끊임없이 도전할 것이며 그 동안의 경험과 노하우를 바탕으로 최고의 가치 창조를 이룩할 것이다.

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